Les propriétaires d’entreprise de technologie aiment faire des alternatives technologiques étonnantes. Ensuite, ils souhaitent généralement simplement proposer leurs stratégies à des clients ou à des clients qui sont tout aussi géniaux – en privilégiant les rares opportunités à la mode par rapport à toutes sortes d’autres types peu passionnants. Je sais que cela semble ridicule. Qui refuse l’entreprise? Mais c’est réel. De nombreuses start-up technologiques se sont concentrées sur des programmes astucieux et astucieux de confort du consommateur, au lieu de rechercher les installations beaucoup moins évidentes indispensables pour que cela continue à fonctionner. Conformément aux informations CB, la première raison invoquée par les startups post-mortem était «le manque de besoin de votre secteur» en ce qui concerne leurs produits. Hmm. Qu’est-ce qu’ils sont exactement absents? Dans un premier temps, réfléchissons à la déconnexion. Bien sûr, il est intéressant de savoir que vous aidez automatiquement quelqu’un à interrompre toute une industrie. Mais la plupart des options technologiques modernes s’inspirent de problèmes quotidiens dans les organisations quotidiennes: le nombre de clients qui peuvent simplement «souhaiter» revigorer une chaîne d’approvisionnement, trouver une méthode plus efficace pour résoudre les problèmes de marchandise ou améliorer l’expérience client. Ou peut-être souhaitent-ils introduire un nouveau style de vie dans d’anciens secteurs d’activité ou stimuler une nouvelle croissance dans une organisation pour adultes. Pour les alternatives technologiques, quelle que soit leur importance, c’est là que se situe une grande partie du marché actuel. Avec le marché sera simplement élargir plus grand. De plus en plus d’entreprises comprennent que la technologie moderne peut redonner vie à de vieilles organisations et générer de nouvelles options dans des organisations préexistantes. Mes collègues et moi-même avons effectué des recherches sur plus de 1 300 entreprises dans le secteur primaire et avons constaté que les plus performants d’entre eux – environ 100 – accomplissent activement cette tâche. En plus de leurs nouveaux projets, ils utilisent l’avancée technologique liée à l’avancée des deux entreprises matures et actuelles. Malgré tout, bon nombre des 1 300 personnes négligent d’identifier chacune des méthodes banales, ennuyeuses mais peut-être fructueuses d’utilisation des technologies. Une tendance importante s’annonce pour les entreprises de haute technologie prêtes à apporter leur aide: elles sont en mesure d’aider les entreprises reconnues de nos jours, alimentant les inventions qui deviendront le cœur de la marque le lendemain. Considérez un consommateur potentiel de technologie comme Uniqlo, la boutique de tendances rapide internationale. Les spécialistes en gestion informent déjà les détaillants de se débarrasser des marchands, de l’offre et, dans la mesure du possible, du personnel afin de pouvoir faire face aux concurrents du commerce électronique. Mais Uniqlo est déterminée à tirer le meilleur parti d’une entreprise extrêmement âgée – la commercialisation de vêtements dans les grands magasins. Plutôt que d’abandonner ses ressources centrales de vente au détail, la société est en train de reconfigurer ces personnes afin de s’adapter aux innovations technologiques les plus récentes en matière d’électronique et aux acheteurs possédant une connaissance numérique. Dans le même temps, ils effectuent des achats principaux d’innovation technologique dans des installations industrielles automatiques, ce qui réduit les frais d’inventaire et permet des produits beaucoup plus appropriés. La société se positionne seule pour les années à venir tout en générant des ressources actuelles beaucoup plus précieuses – et en offrant des difficultés passionnantes à ses fournisseurs d’options technologiques. Si vous êtes un homme d’affaires technologique, la leçon d’entreprises comme Uniqlo et des centaines d’entre eux comme celle d’autres secteurs du marché est claire. Faites en sorte que les bonnes alternatives conviennent à chaque cycle de l’activité de votre client, car elles évoluent constamment.